一、现机房的经验教训
　　大连海关现在使用的主机房于1995年开始建设，1997年投入使用。机房位于大楼的六层，面积有近900平米。除去办公区和辅助用房，纯机房设备区有300平米，包括放置主机、服务器的主机间，放置网络设备的网络间，放置UPS、配电柜、精密空调的配电间。
　　机房设计采用上吊顶、下送风、下走线方式。当时建设了一个样板工程的机房，曾有包括国家级领导人在内的各级领导、同行近百人次参观、访问。
　　但在十几年的运行中也发现存在很多问题，主要有以下几点：
· 当时建设时主要是近十台小型机、很少量的立式服务器。现在是以机架式高性能服务器为主，有近20个机柜，100多台服务器。UPS负载逐渐不够，于2003年由2台30KFA的更换为2台60KFA，但现在单台负载也已接近50%。
· 设备的大量增加，使精密空调制冷无法满足需要，原2台40KW的精密空调，于2006年更换为3台35KW的精密空调，并且将2台空调直接安放在主机间。但现在夏季机房温度仍高过标准。
· 机房综合布线采用下走线方式，虽布设了走线槽，但随着设备的增加，很多线已无法由线槽容纳，而且强、弱电都是下走线，走线混乱。并由于线缆过多，对空调下送风的效果影响愈发明显。
· 由于建筑设计原因，吊顶上有水管走设，地板下高度只有20CM，并且由于强、弱电都是下走线，使制冷效果大打折扣。
· 由于当年综合布线设计的前瞻性不够，造成现在机架背面线缆密密麻麻没有秩序，地板下的线缆一片狼藉，给管理、散热等都带来问题。
　　做为多年管理机房的负责人，由于办公楼搬迁，我又做为新大楼机房的建设负责人，希望尽力吸取已有的经验、教训，利用这些年来在机房建设、管理上出现的新理念、新技术，建设一个满意的机房。
　　二、准备建设的新机房情况
　　随着大连口岸经济的发展，为更好服务于企业，服务于地方经济。大连海关办公楼准备采用置换方式由市区搬迁到大连开发区。新办公楼由地方政府提供，是一个未完工的星级酒店，主体建筑完成后一直停工多年，大楼所有装修由大连海关负责。
　　原大楼是10年前所建，层高29层，设计为酒店，未考虑建设机房。经过研究，现已确定大楼的6楼做为大连海关中心机房。机房总面积是900平方米，是一个标准的正方形，楼房中间电梯、消防楼梯、通道等占去300平左右。层高不理想，净高3.1米，梁下高度为2.55米。楼板需要按机房标准加固。
　　新机房准备2008年年底..

“山寨”一词源于广东话。是一种由民间IT力量发起的产业现象。其主要表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、数码产品、游戏机等不同领域。这种文化的另一方面则是善打擦边球，经常行走在行业政策的边缘，引起争议。
　　“山寨厂”指的是遍布广东的各种电子产品加工制造厂，这些厂商大多没有正规品牌。
　　所谓“山寨产品”，实际上是处在市场培育期的发展中国家，由一些有智慧头脑型的民间人士，为满足那些受消费能力限制、无法满足生活需求品的群体对某种欣赏的产品（包括文化产品）的消费欲望，或者因为市场存在着的一种固有的产品因为长久没有创新和换代，而通过“复制、模仿、学习、借鉴和创新改良”的方法，推向市场的一种“快速、满足平民、适销对路、具有多功能性低价位”的品牌产品。
一般认为，山寨品分为两种，一种是自发的草根文化，一种是造假和模仿的产品或艺术形式，对待这两种形式的“山寨”也不能采用一刀切。大部分人把山寨品等同于假货，其实不然。山寨品与假货有着本质上的区别，具体如下：
　　一、山寨品对外声称该产品是假品，而假货对外声称是真品；
　　二、山寨厂商是盗版、克隆和仿制知名品牌的产品，打自己的旗号，假货是盗版、克隆和仿制知名品牌的产品，打知名品牌的旗号；
　　三、山寨厂商加强产品研发、自主创新和品牌建设可能成为知名品牌，假货厂商不可能发展成为品牌。
“山寨”品与正品可以从四个方面进行区别：（以线缆为例）
　　第一，正货的5类线在线的塑料包皮上印刷的字符非常清晰、圆滑，基本上没有锯齿状。山寨货的字迹印刷质量较差，有的字体不清晰，有的呈严重锯齿状。正品5类线所标注的是“cat5”字样，超5类所标注的是“5e”字样，而山寨货通常所标注的字母全为大写“如CAT5”、“5E”字样。
　　第二，正货5类/超5类线质地比较软，这主要是为了适应不同的网络环境需求，双绞线电缆中一般使用铜线做导线芯，比较软(因为有些网络环境可能需要网线进行小角度弯折，如果线材较硬就很容易造成断路。)；而一些山寨厂商在生产时为了降低成本，在铜中添加了其他的金属元素，做出来的导线比较硬，不易弯曲，使用中容易产生断线。
　　第三，用剪刀去掉一小截线外面的塑料包皮，使露出4对芯线。真货5类/超5类线4对芯线中白色的那条不应是纯白的，而是带有与之成对的那条芯线颜色的花白，这主要是为了方便用户在制作水..

在中国旅游这个初级市场中，善借势者生存。事实上，对于“小狗”旅游企业来说，对付大狗的攻势，要生存无非两条路，一是造势，一是借势。看过《绝代双骄》的朋友都知道，那个移花接木的功夫十分了得，其实那也是一种比附效应，借力打力！谭小芳老师在此希望所有的中小旅游企业都能搭上成功快车，本小利大地一路走好！
众所周知，炒作和借势是旅游企业提升品牌知名度最快的捷径，我们的旅游营销人要学会借助各种广告媒体的整合运用，从而在更广的范围内提升品牌知名度。谭小芳老师的“一元钱旅游”、岳麓山的“魔戒行动”等等，都是炒作和造势的高境界和经典案例，成本不见得多高，达到的效果却是人尽皆知，又何乐而不为呢？“借势营销”看起来很美，但具体如何操作？很多营销人有些摸不着头脑，下面我们具体讲一讲。
中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。谭小芳老师（预定谭老师实战营销培训课程，请联系13733187876）认为：不懂得借势，或者说不愿借势，要做出好的策划方案是很难的。我们先来看一个故事，似乎更能说明如何利用“借”字：
相传，大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个搬家公司的活儿，没什么好策划的，把书装上车，拉走，摆放到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，图书馆没有这么多钱。眼看着雨季就到了，不马上搬，这损失就大了。怎么办？馆长想了很多方案，但一筹莫展。
正当馆长苦恼的时候，一个馆员问馆长苦恼什么？馆长把情况向这个馆员介绍了一下。几天之后，馆员找到馆长，告诉馆长他有一个解决方案，不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴，因为图书馆有这么多钱。“快说出来！”馆长很着急。馆员说：“好主意也是商品，我有一个条件。”“什么条件？”馆长更着急了。
“如果把150万英镑全花尽了，那权当我为图书馆作贡献了，如果有剩余，图书馆把剩余的钱给我。”“那有什么问题？350万英镑我都认可了，150万英镑以内剩余的钱给你，我马上就能做主！”馆长很坚定地说。
“那咱们签订个合同？”馆员意识到发财的机会来了。合同签订了，不久实施了馆员的新搬家方案。花150万英镑？连零头都没用完，就把图书馆给搬了。原来，图书馆在报纸上发出了一条惊人的消息：从即日起，大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，..

我们必须承认，金融危机对全球的公司都有或多或少的影响，Molex也不例外，但这种影响似乎更多来自于某些外部因素，比如一些用户在IT网络方面的投入比预计有所削减，在建项目停工、延迟、缩小规模等现象可能会发生，这使得我们必须在此基础上适当调整战术，做好“过冬”的准备。
Molex作为一家真正意义上的跨国公司，其实，世界上发生的任何经济发展减速都会影响到我们的业务，正如我们的许多竞争对手一样。然而，Molex的核心竞争力之一，便是我们始终是一个强大、稳固的组织。这类型的挑战，我们可以说曾经历过许多，因此我们会以同样谨慎、理性、长远的眼光，来看待当前的“困难”——不过，Molex更愿意将其称为“考验”，来自经济规律周期性变化的一种考验，它们是始终、必然存在着的。
2008年6月正是Molex创建的第70周年。这70年间，Molex也经历了从小到大、从弱到强的过程，我们也遭遇过许多困难，不得不面对一些失利，但我们从未被打倒过，直至今日，成长为一家年销售数十亿美金的跨国大公司。Molex见证了世界经济的无数的高峰及低谷，我们有着挺过这些困难时期的良好纪录、丰富经验和解决办法，这使得Molex能加倍自信、从容地应对当前的及未来可能遇到的难题。经历是一种财富，历史的挫折成就了今天的Molex, 而今天的Molex还在不停地成长和壮大，用一句国内流行语来形容，算是“笑看风云”吧。
从财务状况看，Molex一直保持着审慎而稳健的状态。我们备有充足的现金流，负债则控制在很低的水平，以保障市场随时随地的各种需求，从而保持我们的市场竞争力，这让我们无需在为将来开发新产品及解决方案方面捉襟见肘。
战略上讲，我们更关注业务畅顺、提升各项功能的效率。作为一家跨国公司，我们早已认识到实施有序的价格政策的重要性，这将引导我们顺利度过难关的同时保证足够的竞争力。另外，在困难时期，势必有一些实力不够强、准备亦不充分的厂家会因承受不住冲击而倒闭，用户对厂家的要求会越来越高，所以Molex在在谨慎对待金融危机的同时，迎来了新一轮市场洗牌的机会。我们会不断地推陈出新，开发新产品并投放市场，服务也会在原来基础上进一步提升，以匹配更高、更严格、更精细化的市场要求。
总体而言，Molex对金融危机持有一种相对乐观、积极的态度，我们会坚持一贯的市场策略。希望这次金融危机给大家带来的负面影响能尽快过去。..

全球经济的衰退，每个人都试图对其组织进行评估，看看相对于总市场的表现如何。而美国布线市场，特别是结构化布线系统（SCS）市场目前已受到经济衰退的影响，在最近的数据分析中我们发现，影响会根据采取的指标项不同而有所不同，可能是“小碰撞”也可能是“大屠杀”的影响。
　　我们有一个超过20年的计算方法，就是在上一季度的数据基础之上对照分析本季度的市场情况，提供实时的图片及天花板隔层电缆（plenumcable）批量出货情况。天花板隔层电缆（plenumcable）一直是LAN应用最大的产品线，也是SCS网络的主要应用产品。上世纪九十年代，我们一直跟踪这块市场调查其参数，发现一直处于两位数增长状态。现在大多数的LAN已安装此参数后，也是该市场饱和之时。
　在过年的5年里可以说市场是曲折的，其中个别季度可能有些下降，但下降幅度不大，基本持平，这是我们这些年来看到的季度变化大体形势。然而在2008年的第四季度，我们看到一些参数下降超过了20%，表明经济衰退影响了美国SCS市场。
　从天花板隔层电缆（plenumcable）2008年最新数据分析来看，相比2007年有8.1%的跌幅。从2009年第一季度天花板隔层电缆（plenumcable）的出货量来看，跌幅处于一个缓和期。甚至从今年每季度的数据分析来看，相对上一季度有平稳上涨形势。但目前我们估计2009年的天花板隔层电缆（plenumcable）相比2008年有12.1%的跌幅。
　　从此分析来看，经济衰退给美国SCS市场在2008年到2009年似乎是个“大屠杀”式的影响。
　　用另一种方法来评估SCS市场的表现。我们来分析SCS市场所有产品包括非屏蔽双绞钱、同轴电缆、光纤电缆、所有相关的仪器设备以及包括所有布线应用：局域网、新的及不断发展的如数据中心、网络电话、基于IP视频和无线网络的出货量总值。我们的数据表明，在此基础上，SCS市场在2008年增长了1.5%，预计2009年将只减少4.3%。
　　这是一个不同于天花板隔层电缆（plenumcable）的变化数值。SCS市场范围目前已经扩大到许多新的电缆，而这些新电缆的增长抵消了应用于局域网的天花板隔层电缆（plenumcable）的下降，因此才出现了上面的数值变化现象。
　　我们结论是：美国SCS市场在这次经济衰退过程中只是轻微的“碰撞”，而2009年的市场总额也只是小幅下降。..